行動経済学「損失回避性」

本日は前回の記事「決断は断が大事」の捕捉ともいうべき続きです。

行動経済学の中に「損失回避性」という法則があります。内容はとても簡単、「人は得するよりも、損をしたくない思いの方が強い傾向にある」というものです。

有名な実験を見てみます。

例1）あなたは次の2つのうち、どちらを選ばれますか？

A：100万円が無条件で手に入る

B：コインを投げ、表が出たら200万円が手に入るが、裏が出たら何も手に入らない

いかがでしょう？

おそらく「A」ではないですか？

これは「人は得する場面において、利益を逃すリスク（損失）を回避し、確実に得することを優先する傾向」を言い当てます。

例2）あなたは次の2つのうち、どちらを選ばれますか？

A：100万円を支払わなければならない

B：コインを投げ、表が出たら何も支払わなくてもよいが、裏が出たら200万円を支払わなければならない。

いかがでしょう？

おそらく「B」ではないですか？

これは「人は損する場面において、確実に損をするよりも、リスクを負ってでも損失を最大限に回避しようとする傾向」を言い当てます。

本当のところ、あなたの回答は違っていたかもしれません。しかし世界中の人々に通ずる心理的・感情的法則として、先の回答の傾向が明らかにされています。

「損失回避性」

前回の記事「決断は断が大事」で、「断」の死守こそ、「決」への意欲と達成回路が前向きに維持されることを申し上げました。それは私の体験に基づくことでもありましたが、「損失回避性」の傾向に則することでもあったのです。

「決断」とは、今まで自分が快適だと思っていた"何か"を断ち、時間とエネルギーを「決」の方に注ぐことを指します。「決」が先に来ようが、後に来ようが"しくみ"は同じです。

私たち人間は「断」を決意し、「断」を実行したならば、その「断」なる「損」を回避したいと自然と思う生き物で、その回避先が「決」です。ですから「決断」は「断」の方が大事で、「断」から逃げないことが「決」を維持する生命線とも言えるわけです。

「損失回避性」

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「人は得するよりも、損をしたくない思いの方が強い傾向にある」

あなたはいかがお感じになりますか？

本日も最後までお読みいただきありがとうございました。